セミナーDVD／CDの概要

営業の新常識！　「売り込む」から「選ばれる」魔法の営業スタイルを確立してみませんか？　営業スタイルは「御用聞き営業」から「コンサルティング営業」「提案営業」へと時代に応じて変化しています。しかし、最終的に「売り込む」ところからは脱却できず、お客様のニーズに十分に応えているとは言えない状況です。本セミナーで提唱する『しつもん営業』では質問の力を活用し、『選ばれる』状況をつくりだします。業績向上を実現させるためのマインドとスキルを習得し、営業のあらゆる場面でご活用ください。(2015年制作)

チャプター

1.売れる営業マンとは（2分40秒）
2.売り込まずに選ばれる しつもん営業とは（2分37秒）
3.売上アップのために 客数、客単価、購入頻度のどれを伸ばすか（6分30秒）
4.ポイント：客単価と購入頻度をいかに上げていくか（2分16秒）
5.客単価がアップする6つのしつもん（8分45秒）
6.魔法の6質問：事例を使って解説(住宅リフォーム)（8分21秒）
7.生産性がアップする7つの営業プロセス：購買決定のプロセス（2分28秒）
8.生産性がアップする7つの営業プロセス：1.準備（4分50秒）
9.生産性がアップする7つの営業プロセス：2.アプローチ（5分39秒）
10.生産性がアップする7つの営業プロセス：3.ヒアリング（3分38秒）
11.生産性がアップする7つの営業プロセス：4.提案（3分29秒）
12.生産性がアップする7つの営業プロセス：5.クロージング（3分37秒）
13.生産性がアップする7つの営業プロセス：6.アフターフォロー（4分21秒）
14.生産性がアップする7つの営業プロセス：7.紹介促進（2分23秒）
15.まとめ：少子高齢化を乗り切るために（4分44秒）