セミナーDVD／CDの概要

法人営業はユーザーだけでなく、技術者、開発者、製造、購買、再販売など様々な関与者が存在し、それぞれの立場からの要望や思いに対応した戦略シナリオと活動が必要となってくる。同業他社が国内だけでなく海外にも存在する時代。市場は激化し、価格要求も厳しい。 それらに負けずにわが社の製品を購入し、取引していただくための法人営業の戦略を第一人者が的確にアドバイスする。（2014年制作）

チャプター

1.はじめに:プロフィール（10分19秒）
2."B to B"営業と"B to C"営業の違い（8分50秒）
3.業況悪化の本当の原因は?（7分24秒）
4.市場熟成・グローバル化に対応するには（6分52秒）
5.差別化が難しい商品で自社を差別化するためには(1) 〜競合商品は全て同等〜（8分5秒）
6.差別化が難しい商品で自社を差別化するためには(2) 〜ISBシート・5つの不を取り除く〜（11分27秒）
7.魅せる提案書の作り方(1) 〜なぜ提案書が必要なのか〜（12分41秒）
8.魅せる提案書の作り方(2) 〜本気の提案書を何度も書く〜（8分48秒）
9.商談する相手を選ぶ(1) 〜キーアカウントの要件〜（3分8秒）
10.商談する相手を選ぶ(2) 〜商談相手の優先順位の付け方〜（8分48秒）
11.商談する相手を選ぶ(3) 〜重要度マトリックス〜（4分6秒）
12.値引き要求をかわすコツ（7分51秒）
13.新規顧客開拓の仕組みづくり（11分8秒）