セミナーDVD／CDの概要

モノや情報があふれている昨今、顧客の購買心理にそった売り方が求められています。アンケート用紙を使って相手の悩みや要望を見える化するカウンセリング営業の方法を、事例をまじえながら解説します。（2017年制作）

チャプター

1.はじめに（2分37秒）
2.プロフィール紹介（2分20秒）
3.なぜカウンセリング営業なのか（2分33秒）
4.カウンセリング営業4つのプロセス（5分21秒）
5.4つのプロセスのパワーバランス（4分13秒）
6.クロージングが苦手！をなくす（2分4秒）
7.売れないセールスパーソンの共通点（2分31秒）
8.旧式ツールの1つアンケートを最新ツールに変える（3分33秒）
9.セールスをしているのに感謝される（2分19秒）
10.カウンセリングシート活用の大切なポイント（3分9秒）
11.シートを書いてもらうための趣旨（1分6秒）
12.お客様との距離を縮める4テップ体験談（3分5秒）
13.「寄り道トーク」でリラックスしてもらう（2分30秒）
14.カウンセリング営業前「1分間」の儀式（2分51秒）
15.紙1枚でお客様があなたとあなたの会社のファンになる！（2分52秒）